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妻子做微商赚钱,丈夫担心,妻子称是让丈夫逼的

2020-08-21   访客:

  微商销售技巧,这些挣钱思维你必须要了解

  关于赚钱这件事,大家都很浮躁,很多微商卖货,都没有树立一个正确的赚钱思维,总喜欢赚快钱。会关注一些所谓的引流技术、裂变大法。

  认为有了流量就能赚到钱,从来不去思考成交背后的消费逻辑,也就是人性。

  其实,销售的终极成交法则是领悟人性。

  做营销首先要琢磨人性,人性琢磨透了,无论是引流还是成交都能轻松自如。

  微商卖货的时候,拿成交这件事来说,顾客咨询之后不成交,为什么?

  是因为顾客购买的阻碍力大过了需求力。你想促成这笔交易就要减少顾客购买的阻碍力,并放大他的需求力。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。微商网:www.meiyj.com

  客户买东西,买的仅仅是产品本身吗?除了产品之外,还有精神需求。

  就像你创业,创业仅仅是为了赚钱吗?如果是为了赚钱,找个工作比创业容易多了。除了赚钱之外,更重要的是你内心深处渴望被别人承认的这种感觉,换个说法就叫实现自我价值。这就是精神需求。

  如果想要放大顾客的需求力,就要增强他物质层面和精神层面上的引导。

  举例来讲,去年年初的刷屏广告片《啥是佩奇》,大家还记得吗,是电影《小猪佩奇过大年》的定制短片,它就抓住了春节家人团聚的这个传统习俗,激发了人们对亲情的渴望,亲情是不是人性深层次的精神需求。

  我们卖产品,产品只是一个承载体,其实你卖的是解决问题的方案,和你是一个很可靠的人的这个感觉。

  每一个想要做出一番成就的人都要去做内容,用内容去培育客户的信任感,这其实就是在制造一个你很可靠的感觉,你这个人可靠了,卖的产品自然是可靠的。这是不是就是在卖感觉呢?

  阻碍力的形成:

  表面上看,客户不成交是因为价格、质量等一些因素,这只是表象,其实深层原因有2点:

  1、对未知的恐惧

  什么是对未知的恐惧?就是我不知道花的钱能不能得到相匹配的价值。

  假如我有一个课程,你只要动动手指,进个群,发个朋友圈就可以学习。

  还能在群里认识很多志同道合的朋友,门槛非常低,付出很小的代价就可以学到外面要花几百块钱才能学到的东西。这就不存在未知的恐惧,因为付出小,收获大。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

  但如果听我这个课要花980元,你还来吗?

  就不会了,对不对?为什么不来?仅仅是因为价格吗?

  不是的,如果说是因为价格,我们做一个假设,假如你花980能赚9800,你恐怕还要抢着给我付钱呢对不对。

  你之所以不会交这980是因为你不知道学完之后能不能赚回980,不确定未来的收益。这就是未知的恐惧。

  放到咱们自己的产品上是一个道理,比如说你卖的是减肥产品,客户没成交是因为她不知道交钱之后能不能真的让自己瘦下来,不知道会不会反弹 ,有没有负作用,如果你把她的这些疑虑都打消了,是不是就很容易成交?

  2、懒惰

  懒惰也会形成阻碍力,假如我要做一个裂变活动,这个活动是转发朋友圈就可以获得一套价值980元的营销课。

  门槛相当低,但转发的前提是你准备好了活动内容,用户拿过去之后直接发送就可以了。

  如果要你先加一个客服,再加一个辅导老师,然后这个朋友圈文案你要自己想,海报还要自己做,别人就不愿意转发了,流程太复杂,客户因为嫌麻烦而放弃。

  所以我们做任何事情一定要简单。本文地址:http://www.meiyj.com/weishang/25825.html

  这就是我们今天的分享,微商卖货,一定要先树立一个正确的赚钱思维。

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